Влажные салфетки · 4 мин

Как собрать полку влажных салфеток для опта

Какие форматы держать в магазине, аптеке, HoReCa и кассовой зоне и как балансировать эконом и премиум.

Три формата, которые закрывают 80% спроса

Основу полки влажных салфеток формируют три формата: стандартные 72 шт для повседневной покупки, крупные 120 шт для семей, которые берут впрок, и карманные 15–20 шт для импульса у кассы. Держите все три — так вы закрываете и плановую, и импульсную покупку одной категорией.

Баланс эконом и премиум

Не делайте полку только из дешёвых или только из дорогих позиций. Эконом-линейка (SUNLIGHT Standard) работает по принципу «то же самое за меньшую цену» и держит оборот там, где покупатель считает деньги. Премиум (антибактериальные, с более плотным полотном) — «больше за ту же стоимость» и добавляет маржу. Оптимально 60/40 в пользу эконома по объёму и премиума по марже.

Кассовая зона и АЗС

Карманные и антибактериальные салфетки в прикассовой зоне продаются на импульсе: маленькая упаковка — низкий порог покупки и высокая оборачиваемость на единицу полки. Для АЗС, кафе и доставки это одна из самых рентабельных позиций на квадратный сантиметр витрины.

Детская и семейная полка

Детские салфетки (SUNLIGHT Baby, NATURAL FRESH, RIO Premium с кремом) дают самую высокую лояльность: родители выбирают бренд один раз и возвращаются за ним. Крупные форматы 120 шт с крышкой удобно держать рядом с подгузниками и детской косметикой.

Запросить прайс